医薬品業界の営業職でも仕事は全然違う!? MSとMRの違い

MS(医薬品卸)もMR(医薬情報担当者)も医薬品の流通において重要な役割を担っています。

今回は、この医薬品の営業職と言われるMSとMRの仕事の違いや薬剤師がMSになるメリット・デメリットなどをお伝えしていきたいと思います。

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調剤薬局	6,591	3,217	5,394	2,150
病院・ クリニック	457	172	210	83
ドラッグストア	262	657	490	1,351
ドラッグストア (OTC)	326	593	51	25
企業	120	133	54	97

東京の業種別の求人数

2025年2月3日現在

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上記データはファーマシストライフのデータ調査チームが独自調査したものです。 ※一部の表内で表示される”該当なし”は検索項目なし、”掲載なし”は公開求人でヒットなしを意味します ※「業種」内の指標”企業”について、マイナビ薬剤師では業種「臨床開発モニター（CRA）」「治験コーディネーター（CRC）」「臨床開発（QA、QC、DM、統計解析など）」「学術・企業・管理薬剤師」「薬事」「営業（MR、MS、その他）」で調査しております ※「こだわり条件」内の指標“高年収”、“大手”については転職サイト各社の公開求人の検索項目をもとに調査しております（“高年収”…マイナビ薬剤師「年収500万円以上可」、薬キャリAGENT「年収600万以上」、ファルマスタッフ「高給与(600万円以上)」、リクナビ薬剤師「高額給与」）（“大手”…マイナビ薬剤師「店舗数30以上」、薬キャリAGENT「大手（50店舗以上）」、ファルマスタッフ「大手チェーン」、リクナビ薬剤師は検索項目なし） ※「こだわり条件」内の指標 “漢方”については、リクナビ薬剤師では業種「漢方薬局」、その他の転職サイトではフリーワード「漢方」で調査しております。

MSってどんな仕事？

MSとはマーケティングスペシャリスト(医薬品卸販売担当者)の略で、医薬品卸の営業社員です。

病院、診療所、調剤薬局といった医療機関に対して、製薬会社が製造した医薬品の価格交渉を含めた販売活動を行います。

医薬品の適性使用や安全性情報などの付加価値を提供することも重要な仕事となっています。

昨今は製品知識だけではなく、顧客の抱える課題をいかに解決するかという経営コンサルティング業務も大きな役割となっています。

MSとMRの違いとは？

MSとMRでは、医薬品に関する専門的な知識を持っているという点では似ていますが、実際の仕事内容としてはだいぶ違いがあるようです。

そもそも、MRとはメディカル・レプレゼンタティブの略で、製薬会社の医薬情報担当者として医療機関に自社製品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供・収集・伝達を行うことをその役割としています。

※参照：製薬会社の医薬情報担当者 MRの仕事について (ファーマシストライフ)

大きな違いとして、まず挙げられるのは求められる知識の違いです。

MRが『自社製品に対して専門的な知識』が求められる一方、MSには『さまざまな製薬会社の製品知識』が求められます。これらを広く理解し、医師や薬剤師など顧客のニーズにあった提案ができることがMSの重要課題といえるでしょう。

さらにMSとMRとの大きな違いは、

• 商品の価格決定権を持っていること
• 顧客と価格交渉ができること
• 販売活動後に売上金回収をすること

これらの業務の有無です。MSはこれらの業務も行います。

MSとMRは協力関係にある！？

MRはほぼ毎朝、医薬品卸を訪問して医薬品の最新情報や、顧客に関する情報を共有しています。

MRの方でカバーしきれていなかった医療機関から、製品に対して情報提供の要望があることなどをMSから教えてもらって、より円滑な情報提供業務を行うことができるからです。

• MRでは入手困難な客観的な情報
• 患者さんの薬剤使用実態を分析した情報
• 医療従事者や患者さんのニーズ

深く医療機関と関わっているMSがこれらの情報をMRにフィードバックすることもよくあります。(時にはMSとMRが同行営業することも）

このように、MSとMRは常に協力関係にあり、お互い連携して仕事をしているんですね。

MSのキャリア形成

一般的なキャリアコースは、

という流れが多いようです。

新卒でMSとして入社した場合は年収400万前後からスタートし、その後は平均年収600～800万ほどだと言われています。

MSの仕事のメリット・デメリット

メリット

• さまざまな医療機関を訪問するため、多くの医師とコネクションを作ることができる
• 診療所や薬局の開業支援のノウハウなども学ぶことができるため、将来、調剤薬局の開業を考えている方には勉強になることが多い。
• 薬剤師であれば、給料が優遇されるケースが多く、比較的高い給与を貰うことはできる。

デメリット

• MSは営業職のため、営業成績によっては給与に大きな差がある
• ノルマがあり、数字を追って達成させることが強く求められる
• 年功序列の色合いが強い会社も多い
• 顧客から業務外でのサポートを依頼されることも多く、休日出勤や残業は多くなる
• 営業支店間での異動も多く、配属が変わることによる転勤や引っ越しが多々ある

薬剤師でMSへの転職を考える際の注意点

MSは扱う商品の数が非常に多く、その中から医師や薬剤師など顧客のニーズにあわせた提案をしていくことになりますので、「医療のパートナー」として大きなやりがいを感じることができる仕事です。

そこで最も求められるスキルは、やはりコミュニケーション能力でしょう。

「人のニーズを汲み取るのが得意」、「人と話すことが好き」、「人の役に立ちたい」という薬剤師には向いている仕事といえるかもしれません。

MSとして働くことを考える場合、医薬品卸の会社に入社することになりますが、ほとんどが新卒採用となっていて中途採用の案件は非常に少ないのが現状ではあります。

MRの求人は実際どんなものがあるのか※2025年2月13日時点

MSの採用は、ほとんどが新卒採用のため、転職を考えている方には厳しい状況となっています。

1. 未経験でも可能なコントラクトMRの求人情報（東京都港区）

年収：500万円～900万円
勤務時間：平日9:00～17:30（休憩60分)
業務内容：
・MR業務やデバイス、ADM、HCLなどのサービスを提供

おすすめポイントは、
・年間休日120日以上、完全週休2日制
・都心の駅近く
近年は一般的な企業と同じく、病院やクリニック、歯科医院などの医療業界でもクラウド化への動きが強まっています。
参照： マイナビ薬剤師” “

2. 調剤未経験MR勤務の求人（東京都千代田区）

年収：450万円～570万円
勤務時間：平日9:00～19:30（休憩1時間）※木9:00～19：00 週5日のシフト制勤務
業務内容：
・調剤業務
・服薬業務
・薬歴業務
・現場で調剤経験を積んで頂いた後、評価・適性により、エリアマネージャーとして業務

おすすめポイントは、
・長期勤続によるキャリア形成
・認定薬剤師取得支援あり
参照：ファルマスタッフ

おわりに

いかがでしたでしょうか。

MSの仕事内容やMRと違う点、薬剤師がMSになるメリットなどをお伝えしましたが、MSの仕事が少しでもイメージできたでしょうか。

MSもMRも営業職とは言え、医療の一端を担う重要な仕事です。医薬品を通じて患者さんの健康に寄与することを念頭に、薬剤師の職業・働き方の一つとして考えてみて下さいね。